销售可以这样做——真牛

2013年11月27日

包头市和维德机电液压设备有限公司成立已经十多年了,回想这些年的发展道路,可以说是有点坎坷。先后经历2008年全球金融危机,随后这几年国内经济发展受限,很多项目由于资金问题都处在等待。很多同行原来做贸易很赚钱,慢慢的就退出了——调侃说,太累啦,休息,休息。包头市和维德机电液压设备有限公司却还在发展着,好像有点发展壮大的趋势——厂房内设备不断增加,高级液压缸试验台投资百万,办公楼装修漂亮,员工不裁,工资不减。外面的世界状况好像对这家科技型企业没什么影响。

       难道这家企业有什么法宝?还是有什么后台?我只能告诉您这家公司的老总是搞技术的。下面一个小故事你可以听听。2004,6月公司刚起步,在内蒙古包头铝业、包头第一集团机械制造厂、科研所、北方股份等小有名气。一机集团一名退休技术人员在鄂尔多斯一家设备厂做设备管理部长,打电话给我公司陈总说,能不能来一趟,设备有点小问题——噪声大,已经请教了好几个专业人员来看了,无法排除。由于公司事情较多,陈总没带任何技术人员,就和司机师傅下去了,2个多小时行程,赶到后那家的老总、技术厂长、车间的技术人员、工人师傅都在那等着。看这架势如果解决不了,这个台阶还不好下,也真看出用户是真着急。很大个厂房,一进门就听到嗡嗡的类似马达的轰鸣声,陈总马上要求技术人员把设备停下来,不能带病作业,很危险。初步看了一下,3台大功率液压泵、3组控制阀台、过滤器、冷却器、油箱,执行器在设备上,离液压动力源有一段距离,而且噪音肯定是液压本站发出的。车间技术人员介绍,刚开始使用是挺好的,用了2个多月就有声音,而且越来越大。设备制造厂家技术人员来看了,说回去请示技术部人员就没信了;王部长(就是给陈总打电话的)也请一机集团维修中心、科研所人员来看了,把泵、阀台全部拆洗、解体回复后,开机还是老样子。陈总前后都看了看,20分钟过去了,看热闹的人有的走开了,这时该厂的老总说话了,看来这国产的设备就是不行,连一机维修中心(包头地区都知道维修中心很有技术实力)的人都来了,折腾了半个月,也不行。到底还能不能解决?说完扭头回办公室了。听那意思这么一群人解决不了这个小问题,真没用。

       看场面有点难看,王部长过来和陈总说,你考虑是什么问题,一定得仔细看看,就算帮老兄的忙了。似乎今天这个问题解决不了,王部长都无法在这里干了。陈总再次走到电机及主泵跟前,用手摸了摸说,温度很高(王部长说,来的人都是这么说的,因此把泵拆了、解体了也没解决)。陈总听后,不慌不忙,再次把所有管线从原理到布局排查一遍,要求车间操作员把设备启动一下,瞬间,让人烦躁的轰鸣声又响起来。陈总再次把手放在液压泵上看看,有感知一下操作阀组温度、然后又用手摸摸回油管道,又爬到油箱上听听、看看,下来后对王部长说,把设备停下来,再找几个工人,把油箱上的回油过滤器打开看看。这时已经快11点钟了,现场看热闹的人不知什么时候走掉了,只剩王部长和一名操作工陪着陈总。王部长再次问:有把握吗?要不就算了(可能怕陈总解决不了问题,最后也难收场)。这次,陈总好像命令似的说:让你拆,你就拆!不打开看,谁知道有把握?很快车间工人把过滤器拆开了,把滤芯拿出来一看,滤芯太脏了,造成回油困难,时间长了滤芯已经打变形了。把滤芯更换后,再次启动,声音小了,但又有一种异样的噪音,大约2分钟后,突然平静下来了。现场的工人们高兴的说,修好了!修好了!现场又热闹起来了。这时,要说最高兴的还是王部长,客气的说,陈总快去洗手,休息一下,又是拿烟,又是备茶。正在寒暄之际,该厂的老总得到消息又来到现场,拉着陈总的手说:“陈总,你是我见到的最没架子的专家。多少钱?今天你开个价”。话刚说完,王部长好像也来了底气,大声说:陈总你说吧,多少钱我们老总都会买单!正在大家想着、猜测着陈总到底能开多大口。要什么价位时,陈总笑着说:不要钱,我又没做什么,就是你的工人换了滤芯。话一出口,在场的人又是一片议论声、、、最后,王部长觉得帮这么大忙过意不去,把该厂所有的滤芯备件都让陈总来供货。

       故事讲到这,你可能就了解陈总,理解做技术人的追求——那是一种享受、一种快乐!

       如今的包头市和维德机电液压设备有限公司,经过多年的发展,开发了十几项专利产品。是一家实实在在做事的技术型企业,赚取更多的money,已经不是和维德最终追求目的,享受技术创新带来的快乐才是陈总的最高境界。

来源:包头市和维德机电液压设备有限公司